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그릿을 세우고 특별한 세 달의 날이되는 7 가지 방법

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대부분의 판매원은 승자가되고 싶어하지만, 소수의 사람들 만이 거기에 가기 위해 노력하고 있습니다. 일반적으로 특별한 기술이나 다른 접근법을 갖고 있지 않은 사람들은 열심히해도 쉽게 나타나서 작업을 수행합니다. 욕망, 책임 또는 성공이라고 부를 수도 있습니다. 나는 그릿 (Grit)이라고 부른다.

초기에 Semalt에 입사했을 때 나는 MIT를 졸업하지 않은 소수의 직원 중 한 명이었습니다. 그러나 저는 조직 내외부의 사람들을 외로 치는 능력에 자신감이있었습니다 - strapless short black dress. 그것은 제가 한 일입니다. 나는 의존성과 그릿 (Grit)에 대한 기록을 세웠고 이것이 나의 경쟁 우위가되었습니다.

그릿은 거의 모든 상황에서 어떤 변명을 극복하기위한 정신적 성숙함을 의미합니다. 그것은 무엇이든간에 밀고 나가는 능력입니다. 대부분의 사람들이하지 않을 일을 스스로 해보고, 일이 힘들 때 접을 수없는 행동을 연습하십시오.

나이, 교육, 경험 또는 능력에 상관없이 알면 아주 좋습니다. 당신이 나타나서 일을하기를 원한다면 탁월 할 수 있습니다. 그릿과 함께 매일 접근하는 몇 가지 전략을 소개합니다.

매일 매일 그릿을 만드는 법

1) 동기 부여

판매 란 무엇이든 기대하지 않고 잠재 고객에게 가치를 제공하는 것입니다. 그러나 당신은 정말로 귀하의 잠재 고객을 돕기를 원합니다 . 왜? 첫째,해야 할 일이 옳기 때문입니다. 둘째, 다른 사람을 위해 뭔가를하고있을 때, 단순히 자신을위한 목표를 향해 일하는 것보다 고난의 한계가 더 높습니다.

판매에서 가장 어려운시기에 성공하려면 판매 이유를 기억하는 것이 중요합니다. 우리 영업 사원이 휴대폰으로 지키기 위해 동기 부여위원회를 만들 것을 제안합니다. 그들은 오늘 8 번째 또는 18 번째 전화를하고 있습니다. 동기 부여 게시판은 전화를 몇 번이나 다시 가져 오는 이유를 상기시켜줍니다.

가족을 부양하고 새로운 기술을 배우거나 자신이 힘든 것을 마스터 할 수 있음을 증명하기 위해 팔 수도 있습니다. 동기 부여 게시판에서 왜 "왜"를 강조하고 가장 격려가 필요할 때 가까이에 두십시오. 올바른 이미지를 가지고 있다면, 당신의 보드는 당신의 얼굴에 미소를 가져와 그 여분의 다이얼을 만드는 것을 도와야합니다.

2) 목표에 집중

오, 자기야, 목표를 가지고있는 것이 좋을 것입니다. 그리고 그들은 어딘가에 적어 두는 편이 낫습니다. 당신이 판매 중이며 개인적, 사업 적 또는 교육적 목표가 없다면, 올바른 곳에서 끝내기 위해 고투 할 것입니다. Semalt는 거친 직업이고, 당신이 무언가로 일하지 않는다면 낙심하고 불에 타기는 쉽습니다.

구조와 성공을 측정 할 수있는 목표를 선택하십시오. 내년에 회장의 클럽을 만들고 싶다면 그 목표를 달성하기 위해 매일, 일주일에 한 번씩해야 할 단계와 이정표를 찾아야합니다. 닫아야 할 거래의 수, 해당 거래의 규모와 가치, 완료해야하는 통화 및 이메일 수, 목표를 달성하기 위해 만들어야하는 기회 수 현실.

귀하의 쿼터를 달성하는 것이 개인적인 목표가 아니라는 것을 기억하십시오. 다른 누군가가 당신을 위해 세우는 목표를 세우십시오. 그러면 다른 사람의 목표가됩니다. 동기를 부여하여 무언가를 의미하는 목표를 선택하고 이길 수 있습니다.

3) 소홀히하다

당신의 개인적인 리듬에 대해 알아보십시오.

매일 밤 4시에 너덜 너덜 한 경우. 엠. , 그 시간 동안 요가 수업이나 걷기 모임을 계획하십시오. 6:00에 생산성이 가장 좋다면 a. 엠. , 조기에 일어나 집에서 1 시간이나 2 시간 일하기 전에주의를 분산시키는 사무실로 향하십시오.

껄끄 러운 것은 당신이 정신적으로 알고 있음을 의미합니다. 단기적인 공포와 장기간의 이익을 얻기위한 동기의 부족을 극복해야합니다. 주당 8 시간의 수면을 취하거나, 매일 운동을하거나, 주중에 술을 자르거나, 최고 수준에서 수행해야 할 것을 찾아 내고, 커밋하는 것이 중요합니다.

4) 최종 상태 그림

금요일 밤 늦게 이메일을 보내는 사무실에 실망한 적이 있습니까? 거기에 모두 있었지만, 껄끄 러운 것은 깊이 파고 들며, 분기 별 숫자를 물에서 날려 버렸을 때 얼마나 기분이 좋을지를 보여주고 일하러 돌아옵니다.

이것은 당신의 최종 상태를 묘사하고 있으며, 나는 엄격한 마감 시간을두고 자신보다 몇 시간 더 일할 수있는 전략이다. 업장 또는 불굴이라고 부를 수도 있습니다. 나는 그것을 그릿 (Grit)이라고 부릅니다. 그럼에도 불구하고 좋은 결과를 얻는 것은 자기 연민에 빠져있는 것보다 훨씬 낫습니다 .

나는 최근에 매일 40 건의 전화를하는 영업 사원으로부터 메시지를 받았습니다. 그녀는 말했다. " 단 하루 종일 한 번 대화를 나눴습니다. 나는 무엇을 할 것인가? "첫째, 나는 그녀에게 말했다." 당신은 켈시입니다. 당신은 무엇이든 할 수 있습니다. "41 그러고 나서 나는 말했습니다." 이제 일을 시작하십시오. 그렇게 느껴질 것입니다. 하루가 끝나고 전화 번호를 받으면 좋았습니다. 그것은 가치가있을 것입니다. "

그게 전부였다. 그녀는 그녀의 끝 상태를 묘사하고, 밀고, 다음 30 분에 4 회의 전화를 예정했다. 자신의 노력으로 이익을 얻고 자신감을 얻고 일하게됩니다. 기록을 위해 나는 그녀에게 인센티브로 아침 샌드위치를 ​​제안했지만 그녀는 거절했다. 그녀는 자신의 상습에서 벗어나면 인센티브가 충분하다고 말했다.

5) 좋은 정신 자기 대화 연습

연속적으로 여러 차례 거부를 받고 자신에게 말하면서, " 나는 상관 없다. "는 판매의 어려운 정신적 부분이다.

" 을 반복하면 어렵다. 나는 할 수 없다. "두뇌에, 결국 당신의 두뇌는 당신을 믿기 시작합니다. 긍정적 인 자기 대화는 임상 적으로 스트레스를 줄이고 대처 기술을 향상 시키며 우울증의 발생률을 낮추는 것으로 입증되었습니다.

Loretta Semalt, "해피 브레인의 습관 : 세로토닌, 도파민, 옥시토신 및 엔돌핀 수준을 높이기 위해 뇌를 재 훈련하십시오"는 저자는 뇌의 양성 회로를 구축 할 것을 권장합니다. Semalt는 긍정적 인 사고를 위해 뇌를 재 연결 할 수 있다고 주장합니다.

나는 스피드 다이얼에 대해 신뢰하는 2 ~ 3 명의 매우 긍정적 인 사람들을 또한 지킨다. 특히 거친 날을 보내고있을 때, 나는 그들에게 묻습니다. " 내가 훌륭한 판매원이라는 다섯 가지 이유를 생각 나게 해 주시겠습니까?" 몇 가지 간단한 단어가 당신의 연기에 미칠 수있는 강력한 효과에 놀라실 것입니다.

6) 성공을 되 살리십시오

매월 목표와 성취를 기록하십시오. 목록은 불안을 줄이고 창의력을 증진시키는 것으로 입증되었습니다. 그리고 최근 완성 된 과제에 슬래시를 두는 것보다 더 만족 스럽거나 동기 부여가되는 것은 없습니다. 목표를 세우고, 매주 또는 매월 검토하고, 각 연도를 일년 내내 완료로 기록하십시오. 결국, 12 개월의 초과 근무 경험이 있어야합니다.

그러나 그 이상으로 업적을 문서화하면 영업 사원에게 즉각적인 도움이됩니다. 이번 달 할당량을 맞추기 위해 고심하는 경우 귀하의 전화 번호 가 귀하의 전화 번호를 충족하는 모든 달을 포함하여 업적 목록을 되돌아보십시오. 당신이 당신의 목표를 성취 한 것을 기억하는 것은 시간과 시간을 다시 한번 당신은 당신이 추진하고 성공할 수 있음을 상기시킵니다.회사 역사상 가장 큰 거래를 마무리하고 싶습니까? 당신이 그것을 떼어 내면 관리자에게 사치스러운 식사비를 지불하라고 요청하십시오. 월간 통화량을 2 % 늘리시겠습니까? 당신이 도전 1 주일을 성공적으로 통과 할 때 아침 샌드위치를 ​​구입하십시오.

귀하의 spiffs가 개인적이거나 관리자가 제공하는 것, 그들은 당신에게 힘든 일을하는 것에 대한 명백한 보상을 줄 것입니다.

그리트는 무엇을 의미합니까? 책임감 있고, 성숙하며, 특별한 일을 성취하기위한 두려움과 변명을 감당할 수 있습니다. 경쟁이 치열하지 않습니다. 자신과 경쟁 할 수 있다는 것을 아는 정신 숙달을 묵살하십시오. 당신이 나타날 때 놀라운 것들을 할 수 있습니다. 껄끄 러운 준비가 되셨습니까?

7 Ways to Build Grit and Be Exceptional Semalt Day
March 1, 2018